一、比賽成果
2018年11月27日,第八屆POCIB全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽圓滿落下了帷幕。本次大賽共有210所院校（其中本科109個學(xué)校，高職97個學(xué)校，中職4個學(xué)校）、287支隊伍、共計5740名選手參加。在長達(dá)20天馬拉松式的賽程中，國貿(mào)教學(xué)團(tuán)隊指導(dǎo)的我校三支代表隊，共60名參賽選手，奮力拼搏，最終榮獲團(tuán)體二等獎一項(xiàng)，團(tuán)體三等獎兩項(xiàng)，個人三等獎三項(xiàng)的好成績。
成績的取得彰顯了國貿(mào)教學(xué)團(tuán)隊歷經(jīng)了幾年教改磨練后的師生綜合實(shí)力！參賽過程展示了我院學(xué)生的潛力和風(fēng)采，也展示我院職業(yè)教育的豐碩成果。
二、比賽籌劃
第一，按照“賽教融合”的改革思路，將外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)課程和大賽實(shí)現(xiàn)課程互通，為比賽提供了更充足的時間和空間。第二，根據(jù)比賽規(guī)則，完善了“出口報價表”、“進(jìn)出口成本預(yù)算表”等競賽“秘笈”，開展賽前集訓(xùn)，一舉拿下“價格和成本預(yù)算方法”這一賽點(diǎn)。第三，主要指導(dǎo)老師——郭詣遂老師和王倍老師滿負(fù)荷上課，付出了大量的時間和精力，克服很多困難，投入競賽指導(dǎo)。第四，學(xué)院有關(guān)部門和院領(lǐng)導(dǎo)高度重視和支持。全院教師在各個方面給指導(dǎo)老師們提供了最大的幫助和支持。
圖解：學(xué) 生 緊 張 比 賽 中
三、選手有話說
遇見POCIB
青春因努力而精彩。因?yàn)榕?，所以懂得。為?/span>20天pocib終于在一片歡聲笑語中落下帷幕。20天的辛苦付出，融合著不舍與遺憾，已隨著大賽的結(jié)束而成為人生的節(jié)點(diǎn)。倘若現(xiàn)在真要寫點(diǎn)關(guān)于大賽的心得，縱有千言萬語從頭說。
回首，20天我們每個人都在努力。從懵懵懂懂的無知到后來有了縱觀全局的眼力，我想我們從POCIB中得到的應(yīng)該不僅僅專業(yè)知識的拓展，更是青春路上，大學(xué)途中不可或缺的一門學(xué)問?？偨Y(jié)空運(yùn)業(yè)務(wù)：監(jiān)管條件沒有AB的話是不需要商檢費(fèi)的，但是如果合同需要質(zhì)量重量等各類證書的話，必須算上商檢費(fèi)；海運(yùn)保險最高8.8‰，空運(yùn)保險最多4.3‰，好幾次都算錯預(yù)算成本造成了失誤。在比賽中，團(tuán)隊意識很重要，合作很必要，人脈就是錢脈；且更不能想一只手抓十只兔子，那只能是竹籃打水；足夠的穩(wěn)重、淡定在比賽中更能充分利用后發(fā)優(yōu)勢。看著比賽系統(tǒng)的紅色頁面團(tuán)隊的分?jǐn)?shù)一點(diǎn)一點(diǎn)的增加，看著個人成績一點(diǎn)一點(diǎn)的提升。因?yàn)榕Γ圆缓蠡凇?/span>
路漫漫其修遠(yuǎn)兮。這場比賽對我們是大有裨益的，不管之于現(xiàn)今的學(xué)習(xí)，還是之于將來的發(fā)展，都對我們未來就業(yè)增加閱歷，使我們可以更自信得走上就業(yè)崗位。
（17國貿(mào)2班 鄧傳令）
POCIB，許多話從頭說
為期20天的pocib外貿(mào)從業(yè)大賽終于在我們一片歡慶中落下了帷幕。20天來的辛苦和心酸，融合了我們的不舍，已然隨著比賽的結(jié)束成為人生中過往的章節(jié)了。然而倘若現(xiàn)在要寫個總結(jié)，我依舊有許多話想從頭說起。
比賽的基本情況是：每個學(xué)?；臼且恢Т黻?，團(tuán)隊的20人被分到10個不同的國家，每個人在被分到的國家有自己的公司、初始資金，有需要進(jìn)行貿(mào)易的各種機(jī)構(gòu)。各種流程的操作都是在網(wǎng)上進(jìn)行，你作為這家公司的代表，要與其他國家的人進(jìn)行交易，進(jìn)出口都可，國家的基本信息都在一個類似于阿里巴巴的網(wǎng)站上，本隊隊內(nèi)人員不可進(jìn)行交易，成績評判的標(biāo)準(zhǔn)是你的盈利額、各種單據(jù)的正確率、進(jìn)出口核算的準(zhǔn)確度、各種貿(mào)易術(shù)語與支付方式、產(chǎn)品、運(yùn)輸方式的多樣化組合。
之后的這20天可以說是我大學(xué)里最難熬最難受的時光了…從什么都不會到什么都不出錯，做到這個看似不可能完成的任務(wù)，我們只用了20天，這就是pocib的神奇之處。雖然在這個過程里，有兩天因?yàn)橐徽鞗]有簽到一單，覺得自己很沒用很無助；擔(dān)心了一夜第二天一早起來看預(yù)算分又降了；有幾次花了好長時間和人家談好的合同，別人一句說不做了就又要重頭開始，我沮喪到幾乎崩潰...說真的，如果這不是一個團(tuán)隊比賽，可能在我簽不到空運(yùn)單的時候就已經(jīng)放棄了。
可是我們是代表著學(xué)校在比賽，放棄意味的是我們20個人的努力都白費(fèi)，因此我就一定得逼著自己去堅持。感謝這個比賽，可能以后我還是會很脆弱很經(jīng)受不起打擊，但是有了這噩夢般的20天，我以后遇到什么事都能安慰自己：經(jīng)歷過pocib的孩子，我還怕什么？
然而誰也不會再有第二次，我們都只是不斷地在懊悔中成長。我可以失落，可以難受，但是我更應(yīng)從這次比賽中總結(jié)出一些有意義的東西，一些這個比賽給我?guī)淼目梢宰屛医K生受益的道理。第一，付出和回報一定是成正比的。付出了多少就能得多少分，這是很直觀?？梢詮拿刻炖墼龅姆?jǐn)?shù)看出來的。第二，做事情的效率和質(zhì)量一樣重要。不要總想著質(zhì)量最重要而放慢自己簽單和履約的節(jié)奏，掌握正確的做事技巧和統(tǒng)籌規(guī)劃好時間會事半功倍；第三，良好的心態(tài)至關(guān)重要。找不到人簽不到單被跑了單都沒關(guān)系，不要耽誤繼續(xù)找人和履行合同的時間，要迅速調(diào)整好自己的心態(tài)；第四，要有團(tuán)隊合作精神。團(tuán)隊的力量真的很大，如果我們20個人沒有相互幫助就不會有這個成績；第五，對自己的要求不能因?yàn)槿魏卧蚨尚浮２徽撚惺裁辞闆r，相比最初而言，我簽單放低了要求，利率放低了要求，外幣也沒要求了，所以給我這個分?jǐn)?shù)我應(yīng)該坦然接受。第六，把握好講話的藝術(shù)。在談生意的時候尤為重要，不能太生硬也不能太軟懦，要恰到好處的掌握主動性，讓對方既接受我的條件還不會覺得我強(qiáng)勢。還有很多感慨就不一一贅述，畢竟這20天我們歷經(jīng)了太多...
POCIB比賽我總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，總的歸結(jié)于以下幾條：
1、 比賽一開始就得慢，慢，慢，快就輸了。先慢后快才是漲分的訣竅。
2、盈虧率什么都是虛的，賺得多才是硬道理。
3、選擇產(chǎn)品有技巧，做好預(yù)算把對面的也算出來，不給他坑我們的機(jī)會。
4、 結(jié)伴預(yù)算，檢查預(yù)算，讓預(yù)算分?jǐn)?shù)漲漲漲。
5、看案例操作，看業(yè)務(wù)進(jìn)度一步步來，看提交單據(jù)歸類圖，三類并看保證操作不出現(xiàn)錯誤。一錯害成績。
6、不懂就問！問伙伴，問POCIB指導(dǎo)老師等等，切勿心急。
7、貿(mào)易術(shù)語合理搭配，勿重復(fù)。
8、產(chǎn)品大類，電函多，廣告，漲分漲分。
9、各種謀略，套產(chǎn)品，利己重要
10、 找對伙伴是成功關(guān)鍵之一，合同前沒人，合同后沒人，影響成績。
11、業(yè)務(wù)效率+業(yè)務(wù)質(zhì)量=成功
這20天心情時起時落，犯錯誤了，分?jǐn)?shù)不漲很難過，越想越難受就用沒有犯錯就吸取不了教訓(xùn)來安慰自己，也確實(shí)記住了很多，吸取了不少經(jīng)驗(yàn)，值得肯定的是對這個專業(yè)迷惘的我，現(xiàn)在有了一定的方向感了。
POCIB就是一場馬拉松，雖然累，但是充實(shí)，也許這將會成為我大學(xué)三年最具意義的一次經(jīng)歷，如果還能再再來一次，我會說我愿意，不管多累！
（17國商 楊雨晴）
三、總結(jié)
此次比賽是“賽教融合”國貿(mào)專業(yè)人才培養(yǎng)模式的新一輪實(shí)踐，充分提升了本專業(yè)學(xué)生的外貿(mào)專業(yè)能力，完美展現(xiàn)了我院參賽選手積極向上、努力奮斗的拼搏精神與開放、合作的團(tuán)隊意識；更是對國貿(mào)專業(yè)教學(xué)成果的一次全面檢驗(yàn)，必將促進(jìn)團(tuán)隊教師實(shí)踐教學(xué)水平進(jìn)一步提升，深化國貿(mào)專業(yè)“三員三融合”的人才培養(yǎng)模式，促進(jìn)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的社會影響力進(jìn)一步提升。
財金與商貿(mào)學(xué)院 王倍供稿
2018-12-10
