從2015到2019，從曉莊到溧水，從20個(gè)到180個(gè)（參賽選手?jǐn)?shù)量），我們已經(jīng)連續(xù)參加了六屆全國(guó)外貿(mào)從業(yè)能力大賽。
2019年11月7日到26日，18國(guó)貿(mào)、18國(guó)商班共40名同學(xué)參加了第九屆pocib大賽，由于實(shí)訓(xùn)機(jī)房限制，比賽是在一個(gè)裝修中的新機(jī)房教2-511進(jìn)行的。一側(cè)墻壁上仍不停響著電鉆聲，另一側(cè)的選手們?cè)跓峄鸪斓嘏c人談生意，計(jì)算每筆合同的盈虧，制作單據(jù)。仍然是連續(xù)20天的6:00-24:00，40名參賽選手中最長(zhǎng)在線時(shí)間310時(shí)39分，最短在線99時(shí)32分，平均在線174時(shí)31分，每天平均在線8時(shí)42分；每人平均完成17單合同，制作單據(jù)527份，撰寫業(yè)務(wù)函電86份；平均得分86.239分，每名選手均獲得由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)頒發(fā)的國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能證書，兩個(gè)隊(duì)獲得兩項(xiàng)團(tuán)體三等獎(jiǎng)，兩項(xiàng)個(gè)人三等獎(jiǎng)。
附：兩名參賽選手撰寫的pocib比賽總結(jié)
為期20天的POCIB比賽已經(jīng)結(jié)束。20天來，悲與歡相交織，從開始到結(jié)束，已然成為我們大學(xué)生活中不可忘卻的一件趣事?，F(xiàn)在來寫一份POCIB總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了自己收獲了很多，也成長(zhǎng)了很多。
我在大一時(shí)，一次偶然的機(jī)會(huì)通過參加跨境電商社團(tuán)活動(dòng)得知了這個(gè)POCIB比賽，當(dāng)時(shí)的我還不懂什么是POCIB，只是通過社長(zhǎng)的介紹才知道：它是和我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)相關(guān)的一場(chǎng)比賽，專業(yè)性很強(qiáng)，同時(shí)也非常有趣，而且國(guó)貿(mào)專業(yè)每個(gè)人都要參加。那是我第一次聽說POCIB。直到大二新學(xué)期開始老師和我們說要參加這個(gè)比賽時(shí)，我才真正知道什么是POCIB：“POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）即國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)。它是重點(diǎn)針對(duì)國(guó)際貿(mào)易及相關(guān)專業(yè)的高校學(xué)生以及國(guó)際貿(mào)易行業(yè)新進(jìn)人員，以提高學(xué)習(xí)者的外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)技能為目標(biāo)，以仿真的在線國(guó)際貿(mào)易游戲?yàn)楹诵姆绞降慕虒W(xué)方法和培訓(xùn)手段?！眳⒓舆@個(gè)比賽必須是20人組成一隊(duì)，還記得剛開始組織報(bào)名時(shí)，我十分配合，特別期待能參加這個(gè)比賽，所以毫不猶豫的在報(bào)名表上畫了勾，由于我們班有29人，所以只能組成一隊(duì)。
之后的20天可以說是上大學(xué)以來我們同學(xué)最積極待在機(jī)房教室的時(shí)候了，20天每天早起，早早的趕往機(jī)房打開電腦，登陸賬號(hào)，然后開始一天的約單、磋商、簽合同、填單據(jù)。到了晚上也是教學(xué)樓的阿姨催促要關(guān)門了我們才離開機(jī)房，那時(shí)整棟教學(xué)樓都是黑的，只有點(diǎn)點(diǎn)綠光——來自安全出道的提醒。日復(fù)一日，從剛開始的什么都不會(huì)、什么單據(jù)都會(huì)出錯(cuò)，到最后的什么都會(huì)、單據(jù)填制一遍過，這都是POCIB的功勞。它不僅僅讓我們的國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)得到了鞏固，也讓我們對(duì)不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、不同支付方式下的一些流程有了一定的了解。雖然在這個(gè)過程中，我們會(huì)因?yàn)橐惶鞗]有簽到單子難過、擔(dān)心前一天的分?jǐn)?shù)加上去了會(huì)因?yàn)楹笠惶焓裁炊紱]干而減分、會(huì)為了原本談好了的生意因?yàn)閷?duì)方的變卦而傷心……但是，我們參賽同學(xué)之間相互鼓勵(lì)、相互幫助，我們堅(jiān)持下來了，堅(jiān)持到了最后一刻。在簽完合同后，我們會(huì)相互推薦，把靠譜的合作伙伴推薦給隊(duì)友，互利共贏在我們隊(duì)里成為了共識(shí)。所以到了第19天晚上，當(dāng)別人還在群里約單時(shí)，我們就已經(jīng)完成了20單，在宿舍提前慶祝。我相信在以后的日子里，大家也會(huì)時(shí)常把POCIB比賽掛在嘴邊——“我們可是參加過POCIB的人?！?/span>
在這次的POCIB比賽中，我被系統(tǒng)隨機(jī)分配到的國(guó)家是“古巴”，我按捺住激動(dòng)而又慌張的心，按照步驟，井然有序的進(jìn)行我的公司注冊(cè)——槿澤外貿(mào)，等到公司注冊(cè)完成就開始了我的漫長(zhǎng)約單生涯。第一天、第一次接觸這個(gè)比賽，什么都不懂的我忐忐忑忑的在約單群里發(fā)言“古巴約單、古巴進(jìn)出口、古巴出口尋找各國(guó)進(jìn)口商……”功夫不負(fù)有心人，在我發(fā)了約單消息后，有小伙伴找我合作了，我還記得特別清楚，我的第一單是和一位德國(guó)的小伙伴合作的，我出口雪茄他進(jìn)口。
非常幸運(yùn)，在我們比賽的時(shí)候，有兩位學(xué)長(zhǎng)配合指導(dǎo)老師，在一旁指導(dǎo)我們，所以在我的第一單初步洽談結(jié)束后，我就詢問學(xué)長(zhǎng)接下來我需要做什么，學(xué)長(zhǎng)也十分耐心的給我講解，最后在學(xué)長(zhǎng)老師以及POCIB百科的幫助下我完成了第一單。第一比交易結(jié)束后，我認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)，對(duì)單據(jù)的填制不是很熟練，在做預(yù)算時(shí)也會(huì)有大大小小的誤差。我也因?yàn)閱螕?jù)出錯(cuò)很失落，學(xué)長(zhǎng)也安慰著說剛開始，誰(shuí)都不是一次就成功的，都有失誤的時(shí)候，只要及時(shí)改正就好，所以到后來的單據(jù)填制中，我很少出錯(cuò)，大部分單據(jù)都是一遍過。學(xué)長(zhǎng)也講解了磋商中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受，其實(shí)都有相通的地方，只是商品及其規(guī)格、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及支付方式、地點(diǎn)這些有些不同外，大致表達(dá)都差不多，只要寫一個(gè)模板出來就可以了。所以在第一次的磋商中，我參照POCIB百科里的范文寫的十分仔細(xì)，之后的磋商基本上時(shí)按照模板來的。
在之后的約單中，我發(fā)現(xiàn)并不是所有的合作伙伴都是帶著誠(chéng)意來的，我還是和以往一樣在群里發(fā)言“古巴進(jìn)口尋找出口商……”一位伙伴找到我，和我洽談產(chǎn)品，做了預(yù)算之后，發(fā)現(xiàn)我的盈利率不到10%，于是和她商量著降低價(jià)格，可是那位伙伴卻欺騙我，說盈利率是一樣的，她也賺不了多少營(yíng)業(yè)額，實(shí)際上她的盈利率超過了30%。在那樣的情況下我很生氣，在約單時(shí)可能也會(huì)因?yàn)樽约旱纳埔鈱?dǎo)致利益不等，而在利益不等的情況下，我應(yīng)該及時(shí)止損、拒絕交易，而不應(yīng)該屈服于對(duì)方的“可憐”言辭下，所以最后那一單沒有簽。
俗話說吃一塹長(zhǎng)一智，在那之后，我學(xué)會(huì)了如何去找可靠的合作伙伴；學(xué)會(huì)了如何定價(jià)、談價(jià)；也學(xué)會(huì)了溝通磋商還盤，不斷練習(xí)預(yù)算，在之后的約單中很少出現(xiàn)那樣的錯(cuò)誤了。
比賽前期分?jǐn)?shù)長(zhǎng)得特別快，但是后期長(zhǎng)得很慢，這就讓人不自覺有點(diǎn)著急，同時(shí)也有點(diǎn)焦躁。老師也提醒、安慰我們，說到后期分?jǐn)?shù)漲得慢是情理之中，鼓勵(lì)我們不斷努力，不到最后一刻決不放棄。非常幸運(yùn)，我們遇到了一位很好的指導(dǎo)老師，她不會(huì)在我們出錯(cuò)的時(shí)候罵我們，也不會(huì)在分?jǐn)?shù)少的時(shí)候催促我們，她只是默默陪著我們，給我們鼓勵(lì)，甚至擔(dān)心我們晚上簽單會(huì)餓著，給我們買零食。
比賽結(jié)束，我們二隊(duì)取得了團(tuán)體三等獎(jiǎng)，我也獲得了個(gè)人三等獎(jiǎng)，雖然成績(jī)并不是特別理想，但老師不斷地鼓舞表?yè)P(yáng)，讓我們很是動(dòng)容，成績(jī)不是很重要，重要的是，我們?cè)诒荣愔胁恢挥X產(chǎn)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、配合默契。我知道大家都是第一次參加比賽，但是我們的努力都沒白費(fèi)，因?yàn)槲覀兺ㄟ^比賽鞏固了我們的專業(yè)知識(shí)，提高了我們的專業(yè)素養(yǎng)，并且對(duì)我們這個(gè)專業(yè)有了新的了解、新的認(rèn)識(shí)。我相信，我們會(huì)因?yàn)檫@次的比賽，更加會(huì)懂得團(tuán)隊(duì)合作，更加有集體榮譽(yù)感；我相信，我們以后會(huì)變得更好，未來是屬于我們的，我們將會(huì)有更多的機(jī)會(huì)來展示我們自己。
為期20天的比賽結(jié)束了，這也許是我們大學(xué)生活中第一個(gè)也是最后一個(gè)大型集體比賽。時(shí)光飛逝，還記得比賽期間的歡聲笑語(yǔ)、嘮叨吐槽、以及疲憊，這些都將會(huì)永遠(yuǎn)保存在我們的記憶深處。
18國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班 盛澤徽
2019年11月30日
上個(gè)星期我們徹底結(jié)束了pocib比賽，但是在這場(chǎng)比賽中，我留下了遺憾。從最開始的興奮到中途的疲憊再到最后結(jié)束時(shí)的期待，都讓我深刻的記住了pocib這個(gè)比賽。在整個(gè)比賽過程中，我并沒有記住劉老師所說的注意點(diǎn)，而是很心急的想完成單子，因此在做最后幾筆單子時(shí)，重復(fù)的使用了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和支付方式。這是我在整場(chǎng)比賽中出現(xiàn)的最大失誤，就是因?yàn)樽约旱男募焙痛中?，才?dǎo)致自己并沒有發(fā)揮出真實(shí)的實(shí)力。但比賽就是比賽，沒有可以重來的機(jī)會(huì)，我唯一能做的就是將自己在這場(chǎng)比賽中所遇到的問題，記住并加以改正，避免以后在從事相關(guān)工作時(shí)重蹈覆轍。我很感謝這次比賽，因?yàn)橛辛诉@次比賽，我才能知道自己的缺點(diǎn)，同時(shí)我也很慶幸因?yàn)橛辛诉@次比賽，拉進(jìn)了我與其他同學(xué)的距離，包括跟我們的指導(dǎo)老師——?jiǎng)⒗蠋熀凸蠋?。同時(shí)也讓我對(duì)劉老師有了新的認(rèn)識(shí)，原來我們劉老師并非只扮演著“嚴(yán)師”這一角色，更多的是以朋友的身份，來與我們交流。我很感謝她，因?yàn)樵谖铱煲獨(dú)怵H之時(shí)，劉老師激勵(lì)了我，雖然最后的成績(jī)還是沒有達(dá)到自己想要的，但是劉老師的話我會(huì)銘記在心，不管以后在哪個(gè)崗位實(shí)習(xí)或者是工作，我想她給我講的道理，我會(huì)終身受用。
最后我想說，比賽已過，雖然最終的結(jié)局不盡人意，但它都將是我這一生的美好回憶。我想在多年之后再回想起自己的大學(xué)生活時(shí)，也會(huì)感嘆“我也是參加POCIB的選手”！
18國(guó)際商務(wù)班 陳奧蓮
2019年11月29日
（財(cái)金與商貿(mào)學(xué)院 劉紅供稿）
