從2015到2019，從曉莊到溧水，從20個到180個（參賽選手?jǐn)?shù)量），我們已經(jīng)連續(xù)參加了六屆全國外貿(mào)從業(yè)能力大賽。
2019年11月7日到26日，18國貿(mào)、18國商班共40名同學(xué)參加了第九屆pocib大賽，由于實訓(xùn)機(jī)房限制，比賽是在一個裝修中的新機(jī)房教2-511進(jìn)行的。一側(cè)墻壁上仍不停響著電鉆聲，另一側(cè)的選手們在熱火朝天地與人談生意，計算每筆合同的盈虧，制作單據(jù)。仍然是連續(xù)20天的6:00-24:00，40名參賽選手中最長在線時間310時39分，最短在線99時32分，平均在線174時31分，每天平均在線8時42分；每人平均完成17單合同，制作單據(jù)527份，撰寫業(yè)務(wù)函電86份；平均得分86.239分，每名選手均獲得由中國國際貿(mào)易學(xué)會頒發(fā)的國際貿(mào)易從業(yè)技能證書，兩個隊獲得兩項團(tuán)體三等獎，兩項個人三等獎。
附：兩名參賽選手撰寫的pocib比賽總結(jié)
為期20天的POCIB比賽已經(jīng)結(jié)束。20天來，悲與歡相交織，從開始到結(jié)束，已然成為我們大學(xué)生活中不可忘卻的一件趣事?，F(xiàn)在來寫一份POCIB總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了自己收獲了很多，也成長了很多。
我在大一時，一次偶然的機(jī)會通過參加跨境電商社團(tuán)活動得知了這個POCIB比賽，當(dāng)時的我還不懂什么是POCIB，只是通過社長的介紹才知道：它是和我們所學(xué)專業(yè)知識相關(guān)的一場比賽，專業(yè)性很強，同時也非常有趣，而且國貿(mào)專業(yè)每個人都要參加。那是我第一次聽說POCIB。直到大二新學(xué)期開始老師和我們說要參加這個比賽時，我才真正知道什么是POCIB：“POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）即國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實訓(xùn)。它是重點針對國際貿(mào)易及相關(guān)專業(yè)的高校學(xué)生以及國際貿(mào)易行業(yè)新進(jìn)人員，以提高學(xué)習(xí)者的外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)技能為目標(biāo)，以仿真的在線國際貿(mào)易游戲為核心方式的教學(xué)方法和培訓(xùn)手段?！眳⒓舆@個比賽必須是20人組成一隊，還記得剛開始組織報名時，我十分配合，特別期待能參加這個比賽，所以毫不猶豫的在報名表上畫了勾，由于我們班有29人，所以只能組成一隊。
之后的20天可以說是上大學(xué)以來我們同學(xué)最積極待在機(jī)房教室的時候了，20天每天早起，早早的趕往機(jī)房打開電腦，登陸賬號，然后開始一天的約單、磋商、簽合同、填單據(jù)。到了晚上也是教學(xué)樓的阿姨催促要關(guān)門了我們才離開機(jī)房，那時整棟教學(xué)樓都是黑的，只有點點綠光——來自安全出道的提醒。日復(fù)一日，從剛開始的什么都不會、什么單據(jù)都會出錯，到最后的什么都會、單據(jù)填制一遍過，這都是POCIB的功勞。它不僅僅讓我們的國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識得到了鞏固，也讓我們對不同貿(mào)易術(shù)語、不同支付方式下的一些流程有了一定的了解。雖然在這個過程中，我們會因為一天沒有簽到單子難過、擔(dān)心前一天的分?jǐn)?shù)加上去了會因為后一天什么都沒干而減分、會為了原本談好了的生意因為對方的變卦而傷心……但是，我們參賽同學(xué)之間相互鼓勵、相互幫助，我們堅持下來了，堅持到了最后一刻。在簽完合同后，我們會相互推薦，把靠譜的合作伙伴推薦給隊友，互利共贏在我們隊里成為了共識。所以到了第19天晚上，當(dāng)別人還在群里約單時，我們就已經(jīng)完成了20單，在宿舍提前慶祝。我相信在以后的日子里，大家也會時常把POCIB比賽掛在嘴邊——“我們可是參加過POCIB的人?！?/span>
在這次的POCIB比賽中，我被系統(tǒng)隨機(jī)分配到的國家是“古巴”，我按捺住激動而又慌張的心，按照步驟，井然有序的進(jìn)行我的公司注冊——槿澤外貿(mào)，等到公司注冊完成就開始了我的漫長約單生涯。第一天、第一次接觸這個比賽，什么都不懂的我忐忐忑忑的在約單群里發(fā)言“古巴約單、古巴進(jìn)出口、古巴出口尋找各國進(jìn)口商……”功夫不負(fù)有心人，在我發(fā)了約單消息后，有小伙伴找我合作了，我還記得特別清楚，我的第一單是和一位德國的小伙伴合作的，我出口雪茄他進(jìn)口。
非常幸運，在我們比賽的時候，有兩位學(xué)長配合指導(dǎo)老師，在一旁指導(dǎo)我們，所以在我的第一單初步洽談結(jié)束后，我就詢問學(xué)長接下來我需要做什么，學(xué)長也十分耐心的給我講解，最后在學(xué)長老師以及POCIB百科的幫助下我完成了第一單。第一比交易結(jié)束后，我認(rèn)識到了自己的缺點，對單據(jù)的填制不是很熟練，在做預(yù)算時也會有大大小小的誤差。我也因為單據(jù)出錯很失落，學(xué)長也安慰著說剛開始，誰都不是一次就成功的，都有失誤的時候，只要及時改正就好，所以到后來的單據(jù)填制中，我很少出錯，大部分單據(jù)都是一遍過。學(xué)長也講解了磋商中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受，其實都有相通的地方，只是商品及其規(guī)格、貿(mào)易術(shù)語及支付方式、地點這些有些不同外，大致表達(dá)都差不多，只要寫一個模板出來就可以了。所以在第一次的磋商中，我參照POCIB百科里的范文寫的十分仔細(xì)，之后的磋商基本上時按照模板來的。
在之后的約單中，我發(fā)現(xiàn)并不是所有的合作伙伴都是帶著誠意來的，我還是和以往一樣在群里發(fā)言“古巴進(jìn)口尋找出口商……”一位伙伴找到我，和我洽談產(chǎn)品，做了預(yù)算之后，發(fā)現(xiàn)我的盈利率不到10%，于是和她商量著降低價格，可是那位伙伴卻欺騙我，說盈利率是一樣的，她也賺不了多少營業(yè)額，實際上她的盈利率超過了30%。在那樣的情況下我很生氣，在約單時可能也會因為自己的善意導(dǎo)致利益不等，而在利益不等的情況下，我應(yīng)該及時止損、拒絕交易，而不應(yīng)該屈服于對方的“可憐”言辭下，所以最后那一單沒有簽。
俗話說吃一塹長一智，在那之后，我學(xué)會了如何去找可靠的合作伙伴；學(xué)會了如何定價、談價；也學(xué)會了溝通磋商還盤，不斷練習(xí)預(yù)算，在之后的約單中很少出現(xiàn)那樣的錯誤了。
比賽前期分?jǐn)?shù)長得特別快，但是后期長得很慢，這就讓人不自覺有點著急，同時也有點焦躁。老師也提醒、安慰我們，說到后期分?jǐn)?shù)漲得慢是情理之中，鼓勵我們不斷努力，不到最后一刻決不放棄。非常幸運，我們遇到了一位很好的指導(dǎo)老師，她不會在我們出錯的時候罵我們，也不會在分?jǐn)?shù)少的時候催促我們，她只是默默陪著我們，給我們鼓勵，甚至擔(dān)心我們晚上簽單會餓著，給我們買零食。
比賽結(jié)束，我們二隊取得了團(tuán)體三等獎，我也獲得了個人三等獎，雖然成績并不是特別理想，但老師不斷地鼓舞表揚，讓我們很是動容，成績不是很重要，重要的是，我們在比賽中不知不覺產(chǎn)生的團(tuán)隊意識、配合默契。我知道大家都是第一次參加比賽，但是我們的努力都沒白費，因為我們通過比賽鞏固了我們的專業(yè)知識，提高了我們的專業(yè)素養(yǎng)，并且對我們這個專業(yè)有了新的了解、新的認(rèn)識。我相信，我們會因為這次的比賽，更加會懂得團(tuán)隊合作，更加有集體榮譽感；我相信，我們以后會變得更好，未來是屬于我們的，我們將會有更多的機(jī)會來展示我們自己。
為期20天的比賽結(jié)束了，這也許是我們大學(xué)生活中第一個也是最后一個大型集體比賽。時光飛逝，還記得比賽期間的歡聲笑語、嘮叨吐槽、以及疲憊，這些都將會永遠(yuǎn)保存在我們的記憶深處。
18國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班 盛澤徽
2019年11月30日
上個星期我們徹底結(jié)束了pocib比賽，但是在這場比賽中，我留下了遺憾。從最開始的興奮到中途的疲憊再到最后結(jié)束時的期待，都讓我深刻的記住了pocib這個比賽。在整個比賽過程中，我并沒有記住劉老師所說的注意點，而是很心急的想完成單子，因此在做最后幾筆單子時，重復(fù)的使用了貿(mào)易術(shù)語和支付方式。這是我在整場比賽中出現(xiàn)的最大失誤，就是因為自己的心急和粗心，才導(dǎo)致自己并沒有發(fā)揮出真實的實力。但比賽就是比賽，沒有可以重來的機(jī)會，我唯一能做的就是將自己在這場比賽中所遇到的問題，記住并加以改正，避免以后在從事相關(guān)工作時重蹈覆轍。我很感謝這次比賽，因為有了這次比賽，我才能知道自己的缺點，同時我也很慶幸因為有了這次比賽，拉進(jìn)了我與其他同學(xué)的距離，包括跟我們的指導(dǎo)老師——劉老師和郭老師。同時也讓我對劉老師有了新的認(rèn)識，原來我們劉老師并非只扮演著“嚴(yán)師”這一角色，更多的是以朋友的身份，來與我們交流。我很感謝她，因為在我快要氣餒之時，劉老師激勵了我，雖然最后的成績還是沒有達(dá)到自己想要的，但是劉老師的話我會銘記在心，不管以后在哪個崗位實習(xí)或者是工作，我想她給我講的道理，我會終身受用。
最后我想說，比賽已過，雖然最終的結(jié)局不盡人意，但它都將是我這一生的美好回憶。我想在多年之后再回想起自己的大學(xué)生活時，也會感嘆“我也是參加POCIB的選手”！
18國際商務(wù)班 陳奧蓮
2019年11月29日
（財金與商貿(mào)學(xué)院 劉紅供稿）
